Bisnis
6 Cara Memilih Perusahaan Pembelian Media

6 Cara Memilih Perusahaan Pembelian Media

6 Cara Memilih Perusahaan Pembelian Media : Memilih perusahaan layanan pembelian media bisa menjadi tugas yang sulit dan membingungkan. Laporan ini menawarkan panduan dalam memilih pembeli yang tepat untuk perusahaan Anda.

1. Biaya

Sebagai aturan umum, pembeli media dan biro iklan yang mapan mendapatkan diskon 15% untuk stasiun televisi dan radio. Ini berarti bahwa iklan yang akan Anda beli seharga $100 hanya akan dikenakan biaya $85 kepada pembeli, selisihnya dipertahankan oleh pembeli sebagai pembayaran untuk layanan tersebut. Untuk alasan ini, menggunakan pembeli media seharusnya tidak membebani perusahaan Anda lebih dari melakukan semua pekerjaan sendiri.

Bergantung pada ukuran anggaran Anda, beberapa pembeli mungkin mengembalikan sebagian dari diskon mereka kepada Anda. Strategi marketing online saat ini di media sosial, bagaimana postingan produk bisa memiliki engagement rate luaxs, cara promosi di instagram menjangkau banyak orang dan memiliki tingkat interaksi dengan followers/subscribers tinggi. Meskipun ini mungkin tampak menarik, itu mungkin bukan strategi terbaik – seperti kebanyakan hal dalam hidup, Anda mendapatkan apa yang Anda bayar.

Seperti yang akan Anda lihat dari lima cara lain untuk memilih perusahaan layanan pembelian media, layanan tambahan itu penting, dan seringkali akan meningkatkan persentase yang akan dikenakan pembeli. Dengan anggaran penyebaran yang besar, layanan ini layak untuk diinvestasikan.

2. Strategi Media vs. Penempatan Media

Dari sekian banyak perusahaan tempat kami membeli media, beberapa klien kami berpendidikan tinggi dan beberapa, sejujurnya, tidak. Tidak apa-apa, tetapi Anda perlu memastikan Anda tahu di mana Anda termasuk dalam kategori itu. Jika Anda berpengalaman dalam membeli media, Anda mungkin merasa lebih nyaman dengan agen pembelian yang hanya menempatkan pembelian Anda.

Di sisi lain, jika pembelian media tidak tepat untuk Anda, Anda akan mendapatkan hasil yang jauh lebih baik dengan seseorang yang memiliki kemampuan untuk membantu Anda mengembangkan strategi media Anda.

Saat Anda memulai proses memilih agen pembelian media, pertama-tama kenali di mana Anda paling membutuhkan bantuan. Pada kenyataannya, siapa pun yang memiliki uang dapat membeli media. Dibutuhkan seseorang yang cerdas untuk melakukannya dengan baik. Pastikan pembeli Anda tahu bahwa Anda mengharapkan dia untuk melakukan penelitian dan memverifikasi bahwa pembelian akan memberikan hasil terbaik.

3. Pengalaman

Seperti disebutkan di atas, siapa pun dapat membeli media. Jelas, Anda menginginkan seseorang yang akan memberi Anda penempatan terbaik dengan harga terbaik. Sayangnya, sulit untuk mengukur pembeli yang baik dari pembeli yang buruk, dan bahkan jika perwakilan penjualan media tahu, mereka tidak mungkin memberi tahu Anda. Saat Anda menjelajahi agen layanan pembelian media Anda, tanyakan tentang staf yang melakukan pembelian dan negosiasi yang sebenarnya. Agensi kami, serta banyak agensi lain di luar sana, memilih untuk mempekerjakan orang yang telah menjual media sebelumnya. Mengapa? Ini sering menghasilkan hasil yang lebih baik.

Dalam menegosiasikan pembelian media, ini semua tentang memberi dan menerima – kedua belah pihak harus menang. Jika pembeli “menang” terlalu banyak, hasilnya sering mendahului (ketika iklan Anda ditarik dan diganti dengan yang lain) dan jadwal yang kurang optimal. Jika outlet media menang terlalu banyak, Anda akhirnya membayar lebih dari yang seharusnya untuk iklan.

Pengalaman orang dalam sangat membantu dalam negosiasi pembelian. Pembeli berpengalaman akan memahami kedua sisi persamaan. Dia akan tahu di mana ada ruang gerak dan bagaimana mendapatkan hasil maksimal dari anggaran sambil menjaga integritas pembelian tetap utuh.

4. Posting

Mungkin salah satu layanan terpenting yang dapat ditawarkan oleh agen pembelian media adalah posting. Banyak pembeli tidak akan berbicara dengan Anda tentang posting karena, sayangnya, mereka tidak melakukannya. Faktanya, hanya sedikit orang yang tahu apa itu posting atau mengerti cara kerjanya. Berikut penjelasan singkatnya.

Saat Anda membeli media, Anda dikenai biaya berdasarkan jumlah orang yang diprediksi stasiun tersebut akan menonton acara tertentu. Tentu saja, seperti prediksi cuaca, perusahaan media dapat dengan mudah meleset dari sasaran. Terkadang lebih banyak orang menonton daripada yang diharapkan; terkadang lebih sedikit orang yang menonton.

Jika lebih banyak orang menonton, Anda melakukan pembelian yang beruntung dan mendapatkan lebih dari nilai uang Anda. Di sisi lain, jika penempatan gagal, outlet media berutang bola mata kepada Anda. Tentu saja, stasiun tidak memberi tahu Anda ketika mereka berkinerja buruk; Anda harus memberi tahu mereka bahwa Anda ingin iklan mengkompensasi kekurangan mereka.

Posting dilakukan pada jadwal mingguan, bulanan atau triwulanan di mana pembelian dibandingkan dengan pemirsa atau pendengar yang sebenarnya. Ketika Anda kekurangan, stasiun berutang kepada Anda. Jika Anda mendapatkan lebih dari yang Anda bayar, tidak ada yang terjadi.

Jika Anda tidak memposting, Anda bisa membuang banyak uang. Faktanya, pada tahun 2008, sebagai akibat dari pemogokan penulis dan pemilihan, agensi kami menemukan rata-rata 25% kinerja di TV untuk klien kami yang membeli di North Carolina. Dengan kata lain, mayoritas pengiklan televisi di Carolina Utara benar-benar kehilangan 25% dari investasi iklan mereka. 25%!

Seperti yang Anda duga, pengeposan membutuhkan banyak waktu, itulah sebabnya banyak pembeli tidak menawarkannya sebagai layanan (atau mereka menawarkannya, tetapi tidak mempromosikannya). Seringkali, ketika satu pembeli jauh lebih murah daripada pembeli lain, pembeli yang lebih murah tidak memposting.

Dalam kebanyakan kasus, itu ide yang lebih baik untuk membayar persentase yang lebih tinggi karena Anda akan mendapatkan kembali uang itu – dan lebih banyak lagi – melalui keuntungan yang Anda dapatkan dari posting.

5. Pelacakan

Cara terbaik untuk mengetahui apakah iklan Anda berfungsi adalah dengan melacaknya. Ada banyak cara untuk melacak iklan – beberapa membutuhkan waktu dan beberapa membutuhkan uang. Either way, pelacakan adalah bagian penting untuk kampanye media apa pun.

Untuk beberapa pembeli, satu-satunya pelacakan yang dilakukan adalah pelacakan jadwal pembelian. Meskipun ini sangat penting (lihat Posting di atas), melacak keberhasilan iklan Anda juga penting, karena akan membantu Anda menentukan pembelian media di masa mendatang.

Banyak agen pembelian media menggunakan metode kreatif untuk melacak kesuksesan. Terkadang, ini mungkin sesederhana menyiapkan serangkaian nomor telepon unik untuk setiap iklan. Dalam beberapa kasus, bagaimanapun, pelacakan bisa sangat terlibat.

Saat Anda duduk dengan kemungkinan agen pembelian media, pastikan untuk mendiskusikan pengalaman mereka dengan pelacakan iklan. Seringkali, mereka akan ragu-ragu untuk menawarkan ide terbaik mereka sebelum Anda menandatangani kontrak, tetapi Anda harus bisa merasakan keterampilan pelacakan mereka.

6. Layanan Lainnya

Seperti yang Anda ketahui, banyak perusahaan pembelian media adalah agen mandiri yang tidak menawarkan layanan lain. Di sisi lain, ada juga pembeli yang merupakan bagian dari agen yang menawarkan berbagai layanan pemasaran. Ada manfaat untuk kedua model.

Perusahaan pembelian media “murni” berfokus pada satu aspek bisnis mereka, dan tidak peduli di mana Anda mendapatkan materi iklan atau layanan lainnya. Tergantung pada keadaan spesifik Anda, ini bisa menjadi hal yang baik.

Di sisi lain, ada juga keuntungan bekerja sama dengan agensi yang menawarkan berbagai layanan termasuk produksi periklanan. Pertama dan terpenting, agensi terintegrasi sering kali dapat menyarankan ide-ide yang lebih dari sekadar pembelian Anda.

Selanjutnya, memproduksi dan membeli media membantu merampingkan proses untuk Anda, dan dalam banyak kasus, membuat pembelian lebih kuat karena pembeli memiliki pemahaman yang mendalam tentang apa yang ingin dicapai oleh iklan.

Pada akhirnya, penting untuk mengetahui sebanyak mungkin tentang pembeli media Anda sehingga Anda dapat memilih layanan mana yang paling berguna bagi Anda. Juga, jika Anda sudah bekerja dengan biro iklan, diskusikan hal ini dengan pembeli Anda sehingga dia dapat memastikan bahwa Anda memiliki pengalaman terbaik.